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新一代B2B会是什么模式?

网上有篇转载率颇高的文章,大意是B2B2.0目前有两种概念,一是以B2B网站的盈利模式作为B2B2.0的定位及划分标准依据;另一种则是以Web2.0概念作为B2B2.0的定位依据,以两代Web的划分标准作为两代B2B的划分标准。按需付费、开放、分享、个性化定制、人际网络……五大关键词再次把B2B推向风头浪尖。犹如当初的Web2.0,B2B2.0正以迅雷不及掩耳之势向我们扑过来。

  

B2B2.0到底是什么?它是一种产业升级抑或概念炒作?它将给B2B行业带来哪些变化?它的商业价值在哪里?它会带来新一轮的投资热潮么?现有的B2B已经过时,新一代的B2B又会是什么样的?我们针对这些问题对以下现有B2B网站的商业模式作了相关分析说明,希望对大家的选择起到抛砖引玉的作用。

B2B点评专题 系列二

现有B2B平台“传统模式”缺点解析
核心提示:.环球资源过于遵守“美国规则”,因为自身专家的身份,所以一切规则制度繁琐和无趣。如果不是他们行业里所能出现的产品,你想放也放不进去,如果想另外创建一个产品栏目,那么慢慢等吧,等到竞争对手也有同样的产品一起过来争夺你的市场的时候,你还愿意上去吗?开辟特殊行业的版位快点做下来吧,在迎合买家习惯的同时,也是时候要适当照顾照顾中国供应商的胃口了。

【环球资源传统商业模式的缺点解析】


 一、简介

创立时间:1971年
  商业模式:漏斗型
  营运模式:订单管理、目录服务、网上交易互联网系统

 二、劣势

1、环球资源侧重于杂志,海外的展会,传统性占很大一部分,而并非真正的B2B互动交易平台,使用杂志和网站的用户重复。
  2、相对价格贵,报价方面,要比阿里巴巴高出 5 到 10 个百分点,报价则是从十八万到五十万甚至更大。最低的报价是十五万 , 优惠后的。平均每家的费用是二十万左右。每月会员费用最低 1000 美元。贸易杂志月刊一期大约在一万六千元,相当于我们做两年英文版金牌会员。环球资源的效果还是可以的,它将网络的推广和展会相结合,并配备企业光盘、杂志和全球的展会,可惜价格太高了,入门的费用在$ 10000-20000,一般的中小企业是拿不出那么多的资金做推广的。
  3、环球资源操作模式是以展会、杂志和网站打包卖,杂志以一万一期来算,一年费用= 1 万× 12 = 12 万,加上展会费用大体在 15 万左右。
  4、环球资源,以外贸见长,为国外专业买家提供采购资讯,并为国内供应商提供综合的市场推广服务。其主要竞争对手是阿里巴巴和中国制造网,在外贸方面的表现非常抢眼,但却基本没有涉足内贸,另外就其外贸来说,仍然有被阿里巴巴超越的危险。不够本地化或许是其主要的原因。2005年,环球资源中国总部移师深圳,从某种意义上表明了环球资源网加速本地化的决心。但是如果要真正实现本地化,进不进军内贸则是一个需要考虑的问题。
  5、网站功能不强,只有供应商目录查询功能。在B2B行业的同行们市场占有率突飞猛进的这几年,环球资源却好像一直在原地踏步。

核心提示:慧聪自1992创建以来,从一个靠印油印报价单的企业发展到现在的中国网上贸易的主要服务商,慧聪在其经营模式上定有其过人之处,同样,作为一个叫阿里巴巴更早发展起来的的b2b电子商务服务提供,却被阿里巴巴超越,其经营模式有其无法忽略的缺点。

【慧聪网传统商业模式的缺点解析】


 一、简介

创立时间:1992年
  商业模式:内贸和外贸、买卖通、行业搜索技术等等
  营运模式:网站与刊物、电子采购

 二、劣势

1、正是由于慧聪的服务和产品过于丰富,加上慧聪想随时随地都诉求一种多元化的理念,透过慧聪的主页就可以看出,慧聪提供的服务和产品过于凌乱,造成企业的主要业务模糊由于慧聪一直都没将自己的主业突出,造成其作为中国第一个上市的B2B网络经纪模式的企业却落后于后成立的马云的阿里巴巴。
  2、慧聪网由于也出版中文杂志刊物,所以运营成本相对于阿里巴巴来说较大。
  3、首页设置了进入广告,给用户带来麻烦,而且还插入了弹出式背投广告,作为一个网络经纪模式的电子商务企业,这样的广告模式给自己的客户提供了一个很差的体验,已经很大程度上削弱了客户的好感,给人一种太注重商业利益而忽视客户体验价值的不好印象,这不能不说是一种败笔。这也是慧聪多元化的困境之一。
  4、作为一个意图发展外贸经纪的企业来说,企业的外贸网站仅有一种语言,这种先天不足很大程度上妨碍了慧聪外贸方面的前进速度。而且英文站没有任何名气,大部分都是国内的企业浏览,海外客商的流量较少,内贸网站,90%的会员同时注册了阿里巴巴,阿里巴巴在很大程度上压制了慧聪网的优势,如何在内贸和外贸寻求突破将会是慧聪网面临的主要问题。

核心提示:阿里巴巴是目前访问量最大的b2b网站,作为行业内的b2b老大,经积累了大量的会员和良好的口碑,再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入,阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错,他们网站每天的人流量和信息发布量,都处于国内电子商务网站的前列。但随着信息量的不断增长,庞大的数量对于用户获取自己要要的数据时用户体验就会大大降低,阿里巴巴的模式也慢慢存在了劣势。

【阿里巴巴传统商业模式的缺点解析】


 一、简介

创立时间:1999年
  商业模式:站点推广、诚信通、支付宝、阿里软件、口碑网等等
  营运模式:提供信息流,收取会员年费

 二、劣势

1、阿里中的中国卖家太多,加之阿里平台允许买家群发询盘,导致价格竞争激烈,因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说,阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多,这种分类下的供应商效果就不太好了。
  2、从会员数量来讲,阿里巴巴会员鱼龙混杂,内耗很严重,好客户与差客户的效果悬殊。
  3、阿里巴巴因战略转移,将大量资金投放到C2C个人交易平台淘宝网上,阿里巴巴将面临b2b老客户锐减,而新客户补充不足的尴尬境地。
  4、作为上市公司,阿里巴巴的运行资金情况受股价的波动影响较大,这也是为什么阿里巴巴紧急降价吸纳会员的主要原因,由于股价过低,造成阿里巴巴资金短缺,这种局面有可能会在下一次危机在此出现。
  5、总流量来看确是B2B老大,不过,从ALEXA第三方显示,其英文站却只占其总流量的6%,又考虑到其中国供应商登录其英文站也甚多,这就意味着阿里巴巴实际上来自境外的流量不会超过其总流量的2%,换句话说,每天上阿里巴巴网的98%以上的都是中国人,由此显示了阿里巴巴的外贸与国际知名B2B网站还有一定差距。
  6、阿里巴巴的网站模式是中介形式,并且这种模式具有可模仿性,这就为其他竞争者进入该行业提供了样本,也就为自己增加了竞争者。
  7、阿里巴巴增加了收费会员制度,在转型过程中,会导致已有会员的流失,会给竞争对手创造条件,也会给网站的发展带来困难。
  8、阿里巴巴的商务平台庞大而杂乱,它原来的27个行业分类,800——900个行业门类成为它优化商务平台的最大的阻碍。

核心提示: 铭万成立于2004年4月27日,目前全国共40多家分公司, 3000多人的服务团队,为中小型企业提供面对面顾问式服务。但是铭万一直备受争议,有人分析如下,铭万网属于综合类网站之一,综合实力拼不过阿里巴巴,各个行业的客户群体又不如行业网站那么多,服务也不如专业网对行业做的深入。中国B2B联盟只是铭万网一厢情愿,借工信部之威信而建,而非绝大部分B2B行业网站的共识。

【铭万网传统商业模式的缺点解析】


 一、简介

创立时间:2004年
  商业模式:活动宣传、B2B联盟
  营运模式:基础服务、建站服务、网络营销、软件按需服务

 二、劣势

1、产品收费繁杂。铭万网的收入来源就是自己的产品,产品的各个部分也都是明码标价,而且是企业只需支付自己需要的产品。我认为作为一个信息化服务商,为企业服务的目的就是为了赚钱,所以可以把一些产品进行绑定,也就是客户一次把需要的相关服务进行付费,这样既可以增加产品的销量,也省去了客户反复付款的麻烦。比如移动的动感地带,可以将短信、来电显示的功能整合在一起。
  2、B2B联盟复杂。截止目前参与B2B联盟的有3122家,这在一方面可以增加中小企业的推广力度,提高性价比,另一方面也为这个联盟的管理方面增加了挑战。虽然这些网站加入时都经过了审核,但随着规模的扩大一些意义很小的网站也加入了,增大了管理成本。所以我认为规模不是越大越好,要适可而止,但要严格控制加入的网站的质量,这样既不会影响小企业的利益又可以减少不必要的代价 。
  3、管理缺乏力度。随着铭万网的发展,越来越多的中小企业在铭万网上进行注册,这是对铭万网的肯定,但随着用户的增多难免会引起不必要的恶性竞争。例如在商业社区了有个微营销模块,商家可以在上面发布消息进行营销,都想自己的产品能够被更多的商家看到,所以很多商家就一直刷同一则消息,整个页面看到的就是同一条,其他商家也干同样的事,这样就引起了恶性循环,并没有起到真正的营销作用。所以我认为铭万网应该制定一些规则,避免类似的情况,使之形成和谐的氛围 。

核心提示:效果付费是马可波罗网站的最大特色,受到更多广告客户特别是中小企业的青睐。马可波罗网通过格式化标准开发出多维精确的搜索系统,开创了电子商务竞价排名盈利模式,为全球买家提供高效、精准的采购服务。马可波罗始终坚持按效果付费,是目前国内唯一的B2B精确采购搜索引擎。马可波罗与阿里巴巴两大商业模式展开厮杀,谁将笑到最后?

【马可波罗网传统商业模式的缺点解析】


 一、简介

创立时间:2006年
  商业模式:搜索竞价模式
  营运模式:效果付费

 二、劣势

1、价格高昂:竞争激烈的词,单价可以达到数元甚至数十元RMB,一个月就要消费数千元甚至数万元RMB,如果是长期做,那就需要长期花费如此高昂的费用。很多中小企业就可能会考虑其他成本低的方式。
  2、管理麻烦:如果要保证位置和控制成本,需要每天都进行价格查看,设置最合适的价格来进行竞价。
 3、引擎的各自独立性:每个引擎都是各自单独的,你在百度做了竞价后,谷歌那不会出现排名,雅虎那也不会出现排名,如果你想要所有引擎都出现排名,那就要重复花费数倍的推广费用。
 4、人员管理:需要专人进行关键词的筛选,挑取适合的关键词,衡量价格,检查效果,这样就会再付出一位员工的工资。

核心提示:Made-in-China.com 是专门针对中国企业,将中国企业在国际上推广的 B2B 门户网站,一直以来他就定位于中国供应商方面,侧重于网络中国内地制造型企业 , 将其推至国际商贸领域。 72% 的英文版点击流量足以显示其在电子商贸网站对外窗口的重量级地位。他们在国内产品国外销售上做的比较成熟,经过多年的历程, Made-in-china 已在中国出口企业当中具有了一定的知名度。但是,换角度来看,他们的定位完全局限于中国产品国外销售 。

【中国制造网传统商业模式的缺点解析】


 一、简介

创立时间:1998年
  商业模式:线上贸易服务
  营运模式:会员费、搜索引擎排名、企业信誉认证费

 二、劣势

1、缺少的与国内外企业商家之间的互动,以及供应采购之间的平衡。当中国企业需要出口外贸销售的时候,企业更多的是希望主动出击,寻求买家。但是这种互动资源是 Made-in-china 所无法提供的。查看其网站的公司库,都是中国企业,无法寻觅国外企业的信息。在 B2B 发展的今天 , 他们没有做到双向沟通,所以是片面的 B2B 。一个平台如果不能提供双方互动,再多的信息也只是一个囤积。这样的单方面的产品信息倾销,其未来的路可能更为艰难。
  2、在规模、影响力、推广力度等方面不如阿里巴巴,在专业性方面不如环球资源,相对没有特色。
  3、首页按行业来分只分为 15 大行业。不够详细。
  4、关键词竞价排名只能确定在前 10 位,价格 3600/ 半年,行业内前十名企业排名费用大约在 4800/ 半年 。
  5、免费会员图片跟产品限制很多。如商情每天只能发三条。

传统B2B电子商务奔向“2.0时代”
核心提示:当Web2.0的概念席卷全球互联网,中国中小企业电子商务网站2.0概念也开始蠢蠢欲动。“现有B2B网站的网上商机只能帮助中小企业走出第一步,中小企业要想走得更远,还需要全面提升自己的竞争力。”一位业内专家在对中小企业电子商务进行调查后如是感慨。中小企业需要一种全新的平台去帮助他们解决这些问题、突破传统瓶颈。这也将造就B2B电子商务2.0时代。

 BTOB1.0与BTOB2.0的主要区别

第一, 直观界面不同。B2B1.0信息检索为主,简单的说,可以检索出位于特定地区,特定行业,拥有特定认证或其他需要付费才能拥有的特权的供应商/采购商的名单。而B2B 2.0则完全不同,登陆界面,用户看到的是采购询盘信息和成交授盘信息,一切内容都是围绕着促成每一笔交易的“成交”而展开。
  第二, 核心功能不同。B2B 1.0 主要的功能是自我介绍和宣传,通过自身网页建设,关键字搜索排名,额外认证和推荐等方式增加吸引力,以吸收眼球。而B2B 2.0的核心功能在于让采购商发布符合标准的,规范化的采购询盘,而供应商则通过专业化的功能细分,如制造工艺,材料要求,尺寸范围,买家地区等条件搜索满足自身生产能力的采购需求,进而进行买家联络和报价等交易行为。
  第三, 交易保障不同。B2B 1.0 提供的是联系信息,不涉及交易,同时由于买卖双方在交易中的地位差,买家信息的真实性和完整性是极不对称的。而B2B 2.0是基于“成交”导向进行设置,因此买卖双方的信息比较对称,体现了“双向选择”的市场规则。同时完善的双方交易记录和交易后双方互相评分纪录发挥了安全保障的作用。
  第四, 未来走向不同。传统B2B电子商务由于其核心服务的“眼球”导向本质,在日趋加剧的互联网“信息爆炸”的未来,将会与专业搜索引擎服务商进行整合。而B2B 2.0则会由初期的交易辅助服务商角色逐步向交易中和交易后各项专业服务进行延伸,如海关商检,国际收付,物流等方面发展;并且存在多行业,多平台扩展的空间。
  其实,两者的区别看起来虽然很简单,一个是发布供应信息,一个是发布采购信息,其中却蕴含了巨大的核心价值和未来走向的差异。

如果我们把上述传统B2B电子商务平台模式称为B2B1.0的话,那么以下例举的B2B电子商务平台模式则可以称之为B2B2.0了。

核心提示:作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者,敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性,全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易,为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务,是国际贸易领域一个重大的革新,掀开了中国国际贸易领域新的篇章。

【敦煌网2.0模式的变革】


 一、简介

创立时间:2004年
  商业模式:搭建国际贸易网上交易平台
  营运模式:按交易收取不同比例服务费、国际营销采购

 二、新模式

敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场,自建的EDMSYS平台,为海外用户提供了高质量的商品信息,用户可以自由订阅英文DM商品信息,第一时间了解市场最新供应情况。在敦煌网,买家可以根据卖家提供信息来生成订单,可以选择直接批量采购,也可以选择先小量购买样品,再大量采购。这种线上小额批发一般使用快递,快递公司一般在一定金额范围内会代理报关。举例来说,敦煌网与DHL、联邦快递等国际物流巨头保持密切合作,以网络庞大的业务量为基础,可使中小企业的同等物流成本至少下降50%。一般情况下,这类订单的数量不会太大,有些可以省去报关手续。以普通的数码产品为例,买家一次的订单量在十几个到几十个不等。这种小额交易比较频繁,不像传统的外贸订单,可能是半年下一次订单,一个订单几乎就是卖家一年的“口粮”。“用淘宝的方式卖阿里巴巴B2B上的货物”,是对敦煌网交易模式的一个有趣概括。

核心提示:B2B电子商务2.0时代需要通过新平台来获得突破。从某种程度上来说,B2B领域的后来者将更具有优势。在过去的几个月里,中国供应商网、华联B2B电子交易平台、沱沱网、亿僖网、雅蜂网等B2B网站后来者相继出现在受众面前;而12月初刚刚正式上线的Google中国代理商之一中企动力打造的“一大把”网站不仅是一个新平台,而且试图把B2B电子商务2.0的概念进行到底。

【一大把网2.0模式的变革】


 一、简介

创立时间:2006年
  商业模式:社区式的网络商圈
  营运模式:搜索引擎竞价排名广告

 二、新模式

一大把网定位为“企业人士获取资讯和经验交流的网络商圈,帮助企业成长,提供网络应用服务协助企业推广、实现发展”的综合式B2B应用,开始作为另一种B2B引起业界重视。
  “一大把”总经理林娟如认为,电子商务模式从单向的信息发布,转型到互动性更强的交互式已成必然趋势。集中行业资源,发挥线上与线下结合的优势,是“一大把”开展B2B电子商务业务特色优势。在优化网络商圈平台的同时,组织平台商户参加线下各类行业论坛、展会,二者相辅相成,可以让企业更直接地融入到渠道整合的各个环节中去。
  中小企业在发展中首先需要获取更快捷、更准确的信息。网络商圈除了给予中小企业必要的信息以外,还可以让他们在这个环境里,与更多行业里的生意伙伴或专家进行沟通交流,并在商圈里管理所有人脉资源。当中小企业有了更进一步需求时,再为其提供其他增值服务。正是通过这样一种社区式的网络商圈,行业资源得到了整合。

核心提示:99年那批B2B电子商务网站,能留下来的恐怕不多了,而万国商业网就是几个幸存者之一。虽然万国商业网没有阿里的名气大,但是由于万国商业网多年的坚持,并且2004年以前一直在香港,主推英文站,所以万国商业网在国际贸易里的名气还不错,经过8年多的坚持,积累了一定数量的国际客户。

【万国商业网2.0模式的变革】


 一、简介

创立时间:1999年
  商业模式:按需消费
  营运模式:网商币系统、关键词竞价机制

 二、新模式

万国商业网会员数量和信息量上,比不了阿里巴巴,但是万国商业网却在其他方面大胆创新,给会员更多更实惠的附加值服务。他们打破传统的B2B网站的年费制度,推出网商币,使用虚拟货币的方式来量化服务内容,企业就像点菜一样,选择自己所需要的服务。企业也不需要一次性加纳众多的年费,而是根据实际需求,随时随刻的购买所需要的服务。并提供全程跟踪的优质服务。万国商业网的这些做法,是基于客户实际所需和阿里以及其他电子商务网站所做不到而提出的,旨在与其他电子商务网站拉开距离,形成差异化的竞争策略。但这条路必然是竞争且漫长的。

“第三代B2B”新模式已初见苗头
核心提示:由于企业页面同质化,平台信息过于庞大、竞争剧烈、操作逐渐复杂。而网站本身也只是作为第三方平台的角色出现,收益基本靠佣金和广告费,这也逐渐成为制约企业发展的最大瓶颈。很多不甘于原地踏步的B2B企业开始把电子商务的业务重心放在线下与线上的有机结合,如举办线下会展、涉足产品售后等,意欲通过多方式、多渠道帮助企业更好找到海内外买家、拓展商机。中国电子商务正在从以往“大而全”的模式转向专业细分的行业商务门户转变,这也正是电子商务从第一代向第三代发展的方向。

 揭示第三代B2B电子商务平台的面纱

第一代B2B网站只提供浏览功能,就是访问者主动访问、被动浏览,平台上的信息缺乏有效搜索,导致客户难以找到精准有效的信息,访问者往往只看到首页或少数页面的信息,造成严重供求信息不对接,最终导致信息滞后,客户流失。
  随着互联网技术发展,第二代B2B网站逐渐采用供求信息发布审核,信息自动更新模式,客户可以注册登录、发表留言、加入信息搜索功能等,供应商可以管理后台查看客户留言并跟踪。
  中国电子商务正在从以往“大而全”的模式转向专业细分的行业商务门户转变,这也正是电子商务从第一代向第三代发展的方向。
  业内人士认为:“第三代B2B行业网站是将传统企业和B2B平台紧密结合,充分发挥互联网在信息服务方面的优势,深度介入各个行业,作为交易环节的参与者,使传统企业电子商务真正进入实用阶段。”也有人认为第三代B2B网站将会是强大实用的垂直性平台,它由原本单纯的信息图文页面改变为多功能直观的虚拟展位页面效果,客户点击进去就像进入到该供应商的虚拟展位,展位里面布设好产品图片、客户即时留言等丰富信息。持此观点的人还认为,未来虚拟B2B网站将会来得更直观些,可以很好地避免目前B2B网站遇到的一些问题,能够更全面地展示企业内涵和产品特性,给客户以全新的感受,这将会是行业网站的发展趋势。
  B2B企业发展思路的转变,表明中国B2B企业必须和传统企业进行深度结合,否则难以长远发展,而行业网站又是传统企业发展电子商务的理想业务模式,它为传统企业挖掘产业链上下游资源、发展电子商务、提升自身品牌价值提供了难得的机会。

核心提示:阿里巴巴的第一代B2B模式遇到了瓶颈,而王树同打造的敦煌网作为第二代B2B网站的代表出现了,但其业务主要集中在通过邮递甚至是跨境邮递的方式进行的小额交易,并非真正的在线交易。而对于B2B网站服务的主体——制造企业来说,一直需要真正的在线交易,这就是欧浦钢网新打造的交易平台的优势所在。

【欧浦钢网试水第三代模式】


 一、简介

创立时间:2005年
  商业模式:实体物流+电子商务
  营运模式:钢材超市现货交易、钢铁资讯服务

 二、新模式

“钢材超市”现货资源信息并非由卖方自行发布,而是直接来自公司的仓储系统,从而有效地保障了网站上资源信息的真实性,实现了电子商务“线上业务”和“线下业务”的有效融合。通过对存放在仓库里的大量钢材现货进行有效监管、验货,进一步解决了电子商务交易的诚信问题。其产品“钢付宝”为买卖双方在银行建立了一种特殊的账户,资金直接在一个银行系统内流动,欧浦钢网和建设银行共同对资金进行监管。“易付宝”是欧浦钢网为钢材行业推出的适合企业间交易的大额在线支付工具,实现了资金流与发票的统一、支付与交收的一体化,彻底解决了用户的发票报税退税问题。除了推出“易付宝”、“商品重量偏差协商机制”、“银行资金监管”等第三方支付和监管手段外,欧浦钢网还推出了由其制定的准确的第三方信息。

核心提示:阿里巴巴为代表的第一代电子商务的盈利来源,主要依靠会员收费,服务并不涉及交易环节;敦煌网为代表的第二代电子商务平台商的核心,是小额在线交易模式,主要依靠收取佣金的方式盈利,买家需要为在线交易成功付费。而相比之下,金银岛网交所具有更为多样化的收费模式,除会员费、交易佣金外,还提供现货吞吐为核心的大宗产品全方位解决方案。

【金银岛网试水第三代模式】


 一、简介

创立时间:2004年
  商业模式:大宗产品现货交易
  营运模式:在线融资

 二、新模式

金银岛的模式概括为“现货的吞吐平台”,简单来说,经过注册后,卖方在网站系统里挂牌,输入当天的销售价格,买方则自行选择购买。而在交易完成之前,双方都是匿名的方式。在此,匿名有两大好处:对金银岛来说,避免买卖双方跳过平台私自进行线下交易;另外从交易双方采购的角度来说,则有效控制企业营销的“灰色地带”,降低买方的采购成本。
  由于金银岛采用了这种类似证券交易的模式,这就要求卖方的产品要和同一种股票一样“同质化”,非标准化的产品无法参与这种匿名交易。
  另外,这种模式还有两个关键点:一是卖家是否有现货;二是买家能否全程网上交易。而买卖双方达成交易之前,由金银岛委托的银行负责托管买卖双方交易的资金;交易完成后,由银行付款给卖方,这样就可确保交易资金的安全。现在建设银行、民生银行、广发银行、深发展银行等都是金银岛重要的合作伙伴。
  金银岛作为第三方平台,一方面通过[优论论文]仓库监管的方式,保证卖家提供现货,另一方面设计了交易资金银行监管系统,保证资金安全。

综观国内的电子商务网站,真正能给企业带来效果的不多,需要企业火眼金精的识别和筛选。第二代B2B相对于第一代B2B,最重要的进化应该是更贴切于用户,真正的做到在为企业带来效益的基础上同时深入到企业的管理内部。而第三代B2B电子商务模式比起前两代,其打造的与线下结合,以真实现货库存为基础,以第三方平台形式对供货商进行资质审核,同时为采购企业提供验货、监管、支付担保、实物交收等服务。所以,切实从客户角度出发,针对不同企业的需求提供了更具体的服务,从而在最大程度上降低了企业的运营成本,减轻企业的运作风险,这才是B2B的真谛。把最简单、最真实的使用体验交给客户,这样才能让客户接受,从而带来资源,有了资源也就有了盈利的可能。
  B2B需要新模式的大趋势不可逆转,未来的发展究竟会如何?即将改版完成的亚洲流体机械网所倡导的创新模式,能代表新一代的B2B模式吗?欲知详情,尽请关注亚洲流体机械网独家策划《点评B2B》系列专题之三。

请您来说说:新一代B2B会是什么模式?
对于未来B2B行业的发展方向,业内人士普遍预测,B2B模式会继续进化和演变。目前已经处于加速发展的临界关口,在开放、平台化发展的趋势下,进行产业升级,才能彻底解决困扰B2B发展的难题。
  那么作为企业,什么样的B2B电子商务平台模式才能实现企业价值最大化?平台运营商提供何种服务业务才能满足企业需求?快来分享您的建议,说不准您的想法就是未来B2B破冰之路喔。
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