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    軟文營銷成功案例的背后都有哪些軟文寫作技巧? 聯系客服

    例:《海信:“變頻專家”是怎樣煉成的——江湖篇一》、《海信:“變頻專家”是怎樣煉成的——江湖篇二》、《海信:“變頻專家”是怎樣煉成的——江湖篇三》………每篇均為大報半個版,從1982年世界上第一臺變頻空調研制成功寫到2003年6月海信推出能效比高達5.0以上的變頻空調產品,洋洋灑灑上萬字

    例:《西安人能否順理成章接受性商》、《張大寧說:“完全可以”》、《21世紀請張大寧教你補腎》……也是如此。試想,在報種眾多、版面眾多、新聞眾多(網絡的沖擊暫且不論)的報紙媒體上,發這樣的軟文廣告,企業究竟想說明什么?作者有寫作的耐心讀者有閱讀的耐心嗎?什么都說等于什么都沒說的廣告創作基本思想在哪里呢?

    其次是“怎么說”。俗話說:話有三說,巧說為妙,更何況是廣告。對于一篇軟文而言,如果能把最重要的信息巧妙地融入文章結構,就會成為點睛之筆。 例:《“神舟三號”葫蘆里裝啥藥?》一文中的“無法弄清‘神舟三號’葫蘆里賣啥藥,我們只好撥打車體上標注的咨詢電話(029)8317613了解情況”!霸瓉磉@是國家級高新技術企業——亨通光華制藥有限公司為其新產品‘神舟三號甘露聚糖肽口服液’配備的百余輛標識統一的送貨車集中亮相! 例:《曝光“洗之朗”熱銷背后》一文中的“記者發現,洗之朗產品售價最低的是良治牌洗之朗,有一款機型僅售980元,這能不讓市民動心嗎?”和《被99%的人忽視的衛生習慣》一文中的“‘洗之朗在日本的普及率已經高達90%以上,歐洲、東南亞地區也早已普及。目前中國只有少數人在享受便后溫水清洗屁股的舒服和健康’中國家電商業協會市場委員馬悅先生告訴記者”。

    以上兩個案例中的公司名稱、品牌名稱、產品名稱、電話號碼等信息,均被巧妙地安排在文章中,使讀者在不知不覺中很自然地就獲得了這些重要信息,這也是企業所追求的最佳表述方式。 論點六:遵循新聞排版風格設計

    軟文廣告的編排設計也是有學問的,筆者根據多年的軟文操作經驗總結如下,僅供參考與討論。

    字體:標題(包括引題和副題、小標題)的字體、正文的字體均應和發布媒體慣用的新聞字體一致。對字體的裝飾(如底紋、陰影、立體等)也要和新聞的設計風格保持一致。

    字號:除過字體的設計與新聞保持一致之外,字號也要和新聞稿件慣用的字號一樣,這樣才會從整體上讓讀者感到“像新聞”。

    分欄:對較長的軟文稿件(一般800字以上),在設計時就要進行分欄處理。分欄時,要參考發布媒體的分欄方式,嚴格把握每欄的欄寬長度。一般大報的每版以五欄劃分,每欄約6厘米寬,小報的每版以四欄劃分,每欄約5.5厘米寬。

    邊框:每種報紙的新聞稿件邊框線都有其固定的風格,如《華商報》的新聞便框線為3毫米的灰色(彩版為綠色或藍色),而《西安晚報》則為粗線條邊框。北京、上海、廣州等各地報紙媒體也都不盡相同,甚至沒有邊框,這些都是軟文廣告編排設計時要參考的細節。

    行距、字距:一般來說,新聞正文的行距一般以1毫米為佳,1厘米的距離內只能排三行字。字距一般小于1毫米,1厘米內可以排3.5個字。軟文編排設計時嚴格把握行距和字距的疏密,再配合字體字號的一致,足可以和新聞稿別無兩樣。

    在這一點上,“洗之朗軟文模式”的典范之作《一個被99%的人忽視的衛生習慣》、《重要提示:便后清潔方式得該該》、《洗之朗,西安人能接受嗎?》、《洗之朗,浴室電器新寵兒》、《衛浴裝修的完美風暴》、《曝光“洗之朗”熱銷背后》等系列軟文均嚴格把握了以上幾點,正是因為如此,眾企業在后來的軟文編排設計中紛紛仿效,形成了一種模式。 論點七:發布時和新聞粘在一起

    如果說成就某件事情需要“天時”、“地利”、“人和”的話,軟文廣告的成功發布也需要如此。筆者以為,軟文廣告發布時要和新聞粘在一起,主要是發布時的“天時”和“地利”,至于“人和”,將在下一節論點中闡述。 “天時”:主要表現在企業發布軟文廣告時對發布契機的把握與對當時新聞熱點的巧妙跟從。當新聞媒體在連續“炒”某個重要話題時,企業要快速做出應變,撰寫與此話題相近的軟文進行“跟風”,這樣才會“把豆腐炒成肉”。 例:“良治洗之朗”跟著《華商報》在非典前期的《一個被99%的人忽視的衛生習慣》,在非典中期的《重要提示:便后清潔方式得該該》等一系列軟文,反應迅速,主題切貼,效果極佳。

    例:“神舟三號”口服液跟著《華商報》在神五飛天時的《太空藥神舟三號喚醒人間》軟文廣告,發布時機也非常好,關注度非常高。

    “地利”:主要指軟文發布的版面位置。我們先來看精明的企業是怎么操作的。

    例:西安良治電器公司按照新聞編排方式將軟文設計成通欄廣告(有利于“上貼新聞、下壓廣告”的策略),發布前又和西安新一代廣告公司合同約定:1、跟西安新聞版;2、軟文上面緊貼新聞稿件;3、軟文下面必須有廣告。此策略頻頻成功,讓良治電器嘗到了不少甜頭,以至后來有一期因報紙編排實在難以滿足第3個條件而執意不發,在發排前緊急撤稿,廣告公司也于第二天退還廣告費,等待有合適的版面后再發。

    從以上兩點不難看出,企業發布軟文廣告不是照著計劃按部就班,既有計劃性又有策略性,更有對計劃和策略及時修正和創新的應變能力,是大多數企業應該學習和思考的。

    論點八:媒體公關工作必不可少

    企業的媒體公關是一項長期的工作,注重宣傳的企業都是善于利用媒體資源的。

    媒體公關工作的重點包括兩個方面,首先是人際關系方面,其次是業務合作方面。人際關系的公關,能為企業籠絡一批經常關注自己的記者、編輯,可以隨時將企業發生的、需要宣傳的信息毫無障礙地通過他們實現發布。反過來,媒體也是需要各種各樣的新聞信息的,只要人際關系處的好,經常交流,記者或者編輯在組稿時,也會將他所了解的企業信息組織到新聞稿件中

    在人際關系方面,企業都應該有一批媒體界的朋友,即使不是純粹為了發布新聞或者廣告,經常交流對企業正確、合理、有效了解媒體信息和運用媒體資源也是有好處的,有的企業也非常善于和媒體界朋友一起探討更廣泛的內容。 例:雅臣營銷管理咨詢公司老總馬悅先生(原杭州奧普浴霸CEO)就是一位非常熱衷與媒體打交道的人,不僅為媒體出謀劃策,而且經常和媒體共同策劃新聞選題,這不僅為咨詢公司贏得了一批媒體資源,也為咨詢案組儲備了大量的媒體資訊,以致幫助客戶在媒體的運作上得心應手、游刃有余。

    在業務合作方面,企業雖然只要掏錢就能購買得滿意的版面,但往往精明的企業都會通過公關工作使宣傳效果遠遠超過掏同樣價錢的其它企業。這一點雖然操作起來困難重重,但一旦成功,就會達到事半功倍的效果。

    例:2003年春節前,雅臣營銷管理咨詢公司組織自己的十幾家小家電客戶,如:良治洗之朗、奧普浴霸、蘇泊爾、尚朋堂等,與《華商報》一起共同策劃實施了一期“送禮就送小家電”特刊,特刊之前,報紙就對“送禮送什么?”“送禮送時尚小家電”進行了一次觀念引導,特刊發出當期,報紙又對“時尚小家電掀起送禮熱潮”進行了大篇幅的報道,并以“時尚小家電,熱力推薦榜”的形式,將十幾個小家電產品一一介紹,不但為十幾家客戶節省了不小的廣告費,而且聯合在一起共同訴求一個廣告主題“送禮”,取得了很好的效果。

    例:2003年,《華商報》每周六的“健康話題”也與企業和產品進行了互動式業務合作。這種合作方式主要是:每期都會有不同的健康話題,不同的話題就會與不同的企業或產品相關,每次話題少則兩個半版,多則四個半版,這樣一來,話題下面的廣告版就成了相關企業和產品的宣傳“良田”。最為突出的是以下幾個話題:“兒童鉛中毒”、“糖尿病”、“高血壓”、“女性健康”等,報社已經花了很大版面將這些話題說得非常透徹,醫院、藥品、保健品廣告只需要跟品牌形象就能達到理想的宣傳效果。

    以上兩種業務合作方式不但企業喜歡,讀者的反應也是很不錯的,這也需要企業密切關注媒體的報道動態和報道形式,及時做好溝通與交流,不要錯過有利的宣傳時機。

    當我被上帝造出來時,上帝問我想在人間當一個怎樣的人,我不假思索的說,我要做一個偉大的世人皆知的人。于是,我降臨在了人間。

    我出生在一個官僚知識分子之家,父親在朝中做官,精讀詩書,母親知書答禮,溫柔體貼,父母給我去了一個好聽的名字:李清照。

    小時侯,受父母影響的我飽讀詩書,聰明伶俐,在朝中享有“神童”的稱號。小時候的我天真活潑,才思敏捷,小河畔,花叢邊撒滿了我的詩我的笑,無可置疑,小時侯的我快樂無慮。

    “興盡晚回舟,誤入藕花深處。爭渡,爭渡,驚起一灘鷗鷺!鼻啻旱奈胰缤恢恍▲B,自由自在,沒有約束,少女純凈的心靈常在朝陽小,流水也被自然洗禮,纖細的手指拈一束花,輕拋入水,隨波蕩漾,發髻上沾著晶瑩的露水,雙腳任水流輕撫。身影輕飄而過,留下一陣清風。

    可是晚年的我卻生活在一片黑暗之中,家庭的衰敗,社會的改變,消磨著我那柔弱的心。我幾乎對生活絕望,每天在痛苦中消磨時光,一切都好象是灰暗的!皩ひ捯捓淅淝迩迤嗥鄳K慘戚戚”這千古疊詞句就是我當時心情的寫照。

    最后,香消玉殞,我在痛苦和哀怨中凄涼的死去。

    在天堂里,我又見到了上帝。上帝問我過的怎么樣,我搖搖頭又點點頭,我的一生有歡樂也有坎坷,有笑聲也有淚水,有鼎盛也有衰落。我始終無法客觀的評價我的一生。我原以為做一個著名的人,一生應該是被歡樂榮譽所包圍,可我發現我錯了。于是在下一輪回中,我選擇做一個平凡的人。